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written in 2010/5/19
事例：Groupon
全国的に普及している商品の売価は、市場の動向によって決まるため、いくら新たなビジネスモデルといっても、本当に人気の商品が７割引の安値で購入できることはないはずだ。そこで、ショッピングコミュニティの中でも躍進中の「Groupon（グルーポン）」が着目したのが、地域商店などを対象としたローカル市場で、しかも取り扱う商品はモノでなくて“サービス業の在庫”である。
たとえば、レストランが保有している在庫といえば、曜日や時間別にみた座席数になるが、どんなに人気のレストランでも、営業時間中にすべての座席が稼働していることはなく、収益を生み出していない在庫はたくさんある。このような無形の遊休在庫を、クーポン券として商品化してタイムセールで特売することにより、集客支援をしようとするのが、グルーポンが手掛けるビジネスの発想だ。
グルーポンは単にタイムセールを実施するのではなくて、共同購入のモデルを導入しているのが特徴。レストランが店をＰＲする目的で、50ドル分の食事ができるクーポン券を25ドルで販売するとしよう。これで実質的に50％割引の特売セールをすることになるわけだが、店としては割引の見返りとして、多数の来店客を期待したい。
そこで、グルーポンからタイムセールで発売されるクーポン券には「700名以上の購入で取引成立（例）」という条件が付けられている。その注文件数が 700名に満たない場合にはクーポンは販売されずに、レストラン側は広告料やキャンペーン代など一切の料金を支払う必要はない。注文者が 700名を超えた場合にのみクーポンが発行されて、その販売代金（例：25ドル×クーポン購入者数）の一部を、成功報酬としてグルーポンが受け取る仕組みになっている。
■Groupon（グルーポン）
http://www.groupon.com/
《グルーポンによるクーポン販売の流れ》
レストラン側にしてみると、従来の広告は多額の資金を投じながらも、実際の集客効果が薄ければ、広告費が無駄になってしまうというリスクを抱えていたが、グルーポンのキャンペーンは、あらかじめ設定した人数を上回る集客（クーポン購入者）があった時にのみ、成功報酬を支払えば良いため、完全なリスクフリーの形で宣伝活動をすることができる。
（海外ネットビジネス事例一覧へ）
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●急成長するグルーポンのビジネスモデル
●グルーポンによるクーポン販売の流れ
●ローカル市場におけるサービス在庫の価値
●ゴルフ場が遊休在庫をクーポン販売する流れ
●クーポン利用者の消費行動について（レストランの場合）
●クーポンマーケティングによる集客コストの考え方
●割引クーポンキャンペーンに適した業界とは
●割引クーポンによる集客コストの計算式
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●消費者が求めるサービスのマネタイズ化と電子マネー社会
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JNEWS LETTER 2010.5.19
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