JNEWS／福袋をヒントにしたソーシャルコマースとサブスクリプション販売

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Little Black Bagは日本の「福袋」をヒントに考案されたサブスクリプションショップで、月額60ドルの会費で、洋服、アクセサリー、化粧品などを詰め合わせたバッグが毎月送られてくる。その中で、不要な商品は、他のメンバーと交換することができる。

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福袋をヒントにしたソーシャルコマースと
サブスクリプション販売

JNEWS会員配信日 2012/4/2

　スタンフォード大卒、マイクロソフトで経験を積んだ米国人の起業家が、日本の伝統的な福袋をヒントにして立ち上げたのが「Little Black Bag（リトルブラックバッグ）」というサイトで、月額で約60ドルの会費を払ってメンバーになると、自分のファッションスタイルに合った、洋服、アクセサリー、化粧品などを一つのバッグに詰め合わせて毎月１回のペースで発送してもらえる。このバッグ自体も、外出用に使えるものだ。

ターゲットとしている会員層は、主に25～35歳の女性で、バッグに詰め合わせられるアイテムは、80社以上のブランドメーカーから買い付けた商品で、バック＋中身のグッズで100～200ドルの価値がある。つまり、最大70％割引の価格でブランド商品が提供されることになり、ファッションに興味のある女性にとっては嬉しいサービスといえる。

ただし、バッグの中身は指定することができないため、どうしても「自分には必要ではない商品」も入ってしまう。そこで、バックが自宅へ配送される前に、オンラインで中身を確かめることができて、他のメンバーと不要な商品を交換し合える機能も用意されている。面倒な出品手続きはしなくても、クリック一つで交換希望が出せる仕組みになっているため、スワップ（交換）サービスの部分でもメンバーは楽しめる。

《ブラックバックの福袋＋交換サービス》

　

　「Little Black Bag」のビジネスモデルには「会員制シークレット通販」「福袋による楽しみ」「ユーザー間の交換取引」など複数の要素が含まれているが、収益面で最大の特徴となるのが、「サブスクリプション型」の購買スタイルを採用している点である。

　●フラッシュセールから派生するラッキーバック
　●福袋商法とソーシャルコマースの融合
　●欧米で急成長するサブスクリプション・コマースとは
　●サブスクリプション型通販モデルの解説
　●返品可能な靴販売のサブスクリプションモデル
　●限定アクセサリーを毎月発売するサブスクリプションショップ
　●サンプル化粧品の定期発送～フルサイズ商品の販売モデル
　●250万人の会員顧客をベースにした新ブランド展開
　●サブスクリプション機能のプラットフォームビジネス
　●サブスクリプション型のプレゼント販売モデル
　●品物ではなく「ギフトカード」で贈るプレゼントの新スタイル
　●素人ブログに着目するファッション業界のブランド構築術
　●ユーザー参加で需要を先読みするソーシャルプロダクト開発
　●新聞チラシ広告に変わるオンラインタイムセールの台頭

JNEWS LETTER 2012.4.2
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これは正式会員向けJNEWS LETTER 2012年4月2日号に掲載された記事のサンプルです。 JNEWSでは、電子メールを媒体としたニューズレター(JNEWS LETTER)での有料（個人：月額500円、法人：月額１名300円）による情報提供をメインの活動としています。JNEWSが発信する情報を深く知りたい人のために２週間の無料お試し登録を用意していますので下のフォームからお申し込みください。

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