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JNEWS会員配信日 2015/2/19
銀行業界は以前から、住宅ローン利用者を、“最重要顧客層”と位置付けている。融資を実行することで、20〜30年超の長い取引となり、ローンの他にも、給料振込や定期預金など、取引の幅も広げやすくなる。個人客にとっても、「住宅ローンの借入先をメインバンクとして利用する」という意識が強かった。
ところが、近年では、住宅ローンを選ぶための情報源として、インターネットを活用する人が急増しており、住宅金融支援機構が行ったアンケート調査でも、それが裏付けられている
こうした状況から、ネット広告業界では、住宅に関するキーワード単価は高値になっており、グーグルのアドワーズ広告でも「住宅ローン＋審査」「住宅ローン＋借り換え」などの検索キーワードは、１クリックあたり 700円台で入札されている。
また、ネット銀行のアフィリエイトプログラムでは、個人のブログサイトから、住宅ローンの資料請求や、審査申込みへの誘導に成功した場合の報酬として、「１件あたり1,500円」が提示されている例もある。
そのため、住宅ローン比較検討サイトなどの運営は、収益化がしやすい分野として人気が高まってきている。しかし、広告収入や成功報酬を目的としているサイトでは、報酬レートが高い銀行の露出度を高めたり、意図的に推奨する傾向があり、利用者にとって「本当に信頼できる情報」とは言い難い面がある。
前述の通り、住宅ローンは利用者の条件や事情によっても、ベストな借入先の選択肢が異なるため、機械的な比較検討よりも洗練された、個別の相談対応ができる仲介サービスを考えていく必要がある。
そこで、米国、カナダ、英国などの海外では、「モゲージブローカー」というフリーの専門職があり、住宅ローンのコンサルティング業が成り立っている。
■この記事の主な項目
●地方銀行がネット銀行に負ける日
●オンラン住宅ローンの売り方と顧客層の選別
●カスタムメイド化する住宅ローン市場
●持ち家世帯の住宅ローン利用状況
●住宅ローン利用者の顧客価値と誘導ビジネス
●モゲージブローカーと銀行代理店制度
●日本版サブプライム危機への警鐘
●新たな自動車購入スタイルとローン金利設定のトリック
●株式投資よりもローリスクで１億円を貯める複利投資スタイル
●住宅ローンの負担を軽減する方法とマイホームの収益化計画
●株式よりも安定利回りを狙う社債投資と中小企業の資金調達
■この記事の完全レポート
・JNEWS LETTER 2015.2.19
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