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売るノウハウよりも価値が高い、
東奔西走で築く仕入方法の開拓術
written in 2005/10/28

 今ではオンラインショップの開業ノウハウが詳しく解説された本が多数出版されている。それらを数冊読めばネットで商品を売るためのコツを掴むことができる。リアル店舗の開業資金として数千万円の借金をして独立起業するしかなかった時代と比較すれば、商売を始めるための敷居は驚くほど低くなっている。

ただし、開業マニュアル本の中では「ネットで商品を売るため」の手法が詳しく解説されているものの、「商品の仕入れ方」についてはほとんど触れられていない。販売の手法はリアルからオンラインへと変化しても、商品の仕入れについてはいつの時代にも、プロの商売人のみが知り得る秘伝の手法がある。飲食店でいえば、それが「門外不出のレシピ」と言えるもので、長年をかけて築かれてきたノウハウが濃縮されている部分である。

「他店では見つけることができない本当に良い商品」を仕入れることができれば、売る努力(広告宣伝など)はそれほどしなくても、消費者のほうからショップを見つけ出して世に広めてくれるのがネット時代の特性である。賢い消費者から一目置かれるショップ運営をしていくために、経営者は魅力的な商材を掘り起こす優秀なバイヤーとして東奔西走しなくてはならない。
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この記事の核となる項目
 ●プロのバイヤー達に向けた仕入れ情報サービス
 ●買い付けエージェントの活用による商品仕入れ
 ●見知らぬ展示会・商談会に足を踏み入れるための勇気
 ●古い商慣習が足かせになるオンラインショップの仕入問題
 ●貿易アドバイザーを活用した海外からの有望商材開拓と仕入れ策
 ●仕入れた在庫を殖やしてから売る甲虫・オオクワガタ専門店
 ●プロの商売人が着目する"儲かる素質のある商品"の捉え方


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