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不動産業者が成功するＷｅｂ運営術・きねや不動産の分析

　全国にある不動産業者数は約１４万２千件、その60％は従業員10名未満の小規模経営で地域に根付いた商売をしている。不動産業とインターネットとの相性は以前から「有望」と注目され、米国では大規模な不動産物件仲介サイトが既に活躍している。

　国内ではYahoo!不動産(http://realestate.yahoo.co.jp/)、ISIZE HOUSE
( http://www.isize.com/house/)のようにポータルサイトが大規模な物件データベースを公開したり、各不動産企業も自社のホームページを運営する件数が増えている。しかしユーザー側からは「積極的にインターネットで部屋探しをしている」という声は今のところそれほど大きくなく、住宅情報誌ほどには活用されていない様子。

　そんな中で東京の二子玉川と自由が丘をニコガオカ・エリアを商圏とする家族経営の不動産屋「きねや不動産」では 97年3月にホームページを開設し、現在では顧客の80％以上をインターネット経由で獲得までの成果を上げている。事実上、インターネットで商売が成り立っている不動産屋としては国内では希な存在だが、ユーザーから支持されるのには明確な理由が存在している。

■きねや不動産
http://www.tokyocity.com/nikogaokan/kineya/

●不動産業界の立地と商圏とインターネット
●ネットユーザーが求める不動産情報とは・・
●ネットから集まる不動産顧客の特徴
●ネットによる見込み客獲得から成約までの流れ
●きねや不動産がユーザーから支持される理由とは・・

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https://www.jnews.com/mem/back/detail/1999/199907/19990701_3.html
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＜これはJNEWS LETTER 1999年7月1日号に掲載された記事です＞