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再点検・卸業者が果たす
取引数量最小化の役割と存在価値
written in 2000/5/16

 商品流通経路の再編は避けられそうにない。その中でも顕著なのは「中抜き」と呼ばれる卸業者を通さない(メーカー:小売業者)の直接取引が進行している傾向。そのため「将来的には卸業者は消滅してしまうのでは?」と考えている人も少なくない。しかし、本来の卸売業者は重要な役割を持っているために、完全に消滅してしまうとは考えにくい。普段のレポートでは流通改革の負け組として扱われがちな卸売業者ではあるが、今回は大切な役割について再点検してみたい。

 例えば、メーカー3社、小売業者3社、それを仲介する卸売業者1社が流通経路を形成すると下記のようになる。卸売業者はメーカー側と小売業者側の間に立って取引を円滑に進めるために、具体的な取引件数は6通りになる。

※取引件数は、
 (メーカーA:卸業者)(メーカーB:卸業者)(メーカーC:卸業者)
 (卸業者:小売店A) (卸業者:小売店B) (卸業者:小売店C)
  の6通り。
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この記事の核となる項目
●通常の流通経路における問屋の役割
●卸売業者を省いた流通経路の分析
●国内流通業が世界標準規模にもどる日


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