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必要固定客数から導く
メルマガ読者数の目標設定と求め方
written in 2000/10/14

 オンラインショップが販促目的のメールマガジンを発行する場合には(読者数×注文率×客単価=メルマガ経由の売上高)という公式が成り立つことから、「読者獲得数目標」を明確に設定することが大切。ただし、それを自ショップに合致した水準で算出するためには、事前データとして下記のような数値を把握しておく必要がある。

 ・自ショップの固定客率
 ・固定客の平均客単価
 ・固定客の年間平均購買頻度

これらの数値が確定すれば、年間売上高の目標値を達成するために必要な固定客数を導き出すことが可能になる。 (オンラインショップ経営術一覧へ

この記事の核となる項目
●オンラインショップ必要固定客数の算出法
●目標売上高を達成する必要固定客数の求め方
●メールマガジンが生み出す販売力と顧客ネットワークの特徴


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JNEWS LETTER 2000.10.14
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