起業家のための成功法則
  
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  起業を目指す者の中には、人脈を広げる目的で異業種交流会へ参加することが流行っているが、そこで貴重な人脈が築けることはあまり期待できない。起業家にとっての「本当の人脈」とは、知人の数を競うものではなく、リスクを共有できる深い人間関係を築くことに本質がある。
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上辺だけの関係に陥らない
起業家予備軍に必要な本物の人脈形成術
written in 2005/12/5

「ビジネスにとって一番大切なのは人脈」という説に異論を唱える人はほとんどいない。独立希望者やベンチャー経営者を対象にした異業種交流会は各所で開催されて活発な名刺交換が行われている。しかし「あなたには本物の人脈がどれだけありますか?」という問いかけに対して、一抹の不安を感じる人は少なくないはずだ。

そもそも「本物の人脈」を測るための物差しは、形や数字で確認することが難しい。形式的な人脈であれば「交換した名刺の枚数」「毎年送っている年賀状の数」「携帯にメモリーされている電話番号の数」などを物差しにして、いくらでも人脈を広げることはできるが、それはあくまで“すれ違った人の数”に過ぎない。たとえ自分が「あの人は私の大切な人脈の一人」と想っていたとしても、先方はその人の名前すら覚えていないということが少なくない。そこに気付くと名刺交換をするだけの“人脈作り”がいかに空虚なことであるのかが見えてくる。

年商数百億円規模の大きなビジネスをする経営者ですらも「本物の人脈」と呼べる人間関係は十名程度に過ぎないという。しかもそれば異業種交流会の中で名刺交換をした人達ではなく、幾度もの苦労や挫折を共に乗り越えてきた中でしか生まれない人間関係だと指摘する。人脈を作り、それを育ててお互いの強固な信頼関係が築けるようになるまでには、長い年月がかかるもの。では、どんな交流を経て本当の人脈が生まれるのか、これまでの取材活動の中で聞かれた成功経営者の経験談や本音から紹介してみたい。
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この記事の核となる項目
 ●同業者と喧嘩することで生まれる信頼関係
 ●リスクが背負える人間になることの大切さ
 ●相手を儲けさせようとする精神の大切さ
 ●前勤務先との関係に依存する独立起業者の弱気から抜け出す発想
 ●社内の人間関係形成に着目したソーシャルソフトウエア市場
 ●ビジネスの人間関係を科学的に解明する心理マネジメント
 ●増える敏腕サラリーマンからコンサルタントへの独立起業


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