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着物業界の進化する
オンラインビジネス動向と顧客獲得策
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事例：愛きもの 他
written in 2001.7.7
日本が誇る伝統的な商材として「着物」がある。ライフスタイルの変化により和服を着る習慣は少なくなり市場規模は減少傾向にあるが、流通改革により新しい販路を開拓する着物業者の中には売り上げを順調に伸ばしているところもある。
新興勢力としては東証二部に上場している「京都きもの友禅」の活躍が目立つ。呉服業界では委託方式による仕入れが大半を占める中で、同社ではメーカー閑散期のタイミングにあわせて、一度に大量の商品を買い取り仕入れするという方法で着物の価格相場を下落させることに成功している。また取り扱い商品の６割を「振り袖」に絞り込むことにより、仕入れ面と顧客獲得面とでの効率化を果たしている。
消費者の“着物離れ”を促進させている原因の一つに「価格の高さ」があるのは事実。しかし、日常的に着物を着る習慣は減っても、結婚式や成人式、パーティ等への正装としての用途は伝統的に引き継がれていくために、流通〜価格設定についての見直しをおこなえば、新しい顧客層を掴むことも不可能ではない。
その具体的な手法として呉服業界のインターネット活用も盛んだ。他分野で開拓されてきたＥコマースのノウハウを「着物」という商材に応用することにより、新しい呉服業界の生き残り策が見えてくるようになる。
●オークションによる着物販売の動向
●中古着物のオークション販売サイトの動向
・“めきき士”による品質評価のしくみ
●呉服問屋のクリック＆モルタル戦略
・ｗｅｂサイトと全国の実店舗とを連動させた販売手法
●国内に眠る伝統産業の世界市場に向けたネット戦略を考える
＜この記事の完全情報＞
JNEWS LETTER 2001.7.7
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これは正式会員向けJNEWS LETTER 2002年7月7日号に掲載された記事のサンプルです。 JNEWSでは、電子メールを媒体としたニューズレター(JNEWS LETTER)での有料（個人：月額500円、法人：月額１名300円）による情報提供をメインの活動としています。JNEWSが発信する情報を深く知りたい人のために２週間の無料お試し登録を用意していますので下のフォームからお申し込みください。
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