福袋が進化したラッキーバックによるソーシャルショッピング

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日本の伝統的な「福袋」が、海外で人気となっており、ブランドメーカーやアパレルショップなどがオリジナルの福袋を売り始めている。さらに、福袋の仕組みをソーシャルショッピングへ進化させたビジネスも登場してきている。

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福袋が進化したラッキーバックによる
ソーシャルショッピング

written in 2012/4/2

　百貨店の売り上げが伸び悩んでいる中でも、年に何度かは「やはりデパートでなければ」と来店客で賑わう時期がある。その典型は、お中元やお歳暮などの贈答品を買うシーズンと、「福袋」を買い求めるための行列だろう。

福袋の起源は江戸時代と言われ、「百貨店」の前身である大手の呉服屋が、服地の裁断で生じた色々な柄の切れ端を、一つの袋に入れて販売したことが始まりと言われている。切れ端といっても、高級な呉服屋が取り扱う生地は上質であることから、庶民からの人気は高かった。

その伝統から、日本の老舗百貨店は、いまでも新年に必ず福袋を売り出しており、袋の中身も、店の信用をかけた品揃えをしていることから、当日に売り出せば、数分で売り切れてしまうほどの人気がある。それに習って、家電量販店、個人経営のブティック、ファーストフード店までも、福袋セールを実施するようになってきた。

中に何が入っているか、わからないのが福袋の楽しみではあるが、最近ではできるだけ買いやすいようにと、袋詰めされている服のサイズを明記したり、商品のカテゴリー別に袋の種類を細分化するなどの配慮もされている。

一方、消費者も、購入した福袋の中にある不要な商品については、友達とスマホで交換の相談をしたり、ネットオークションに出品するなど、再循環や転売の賢い方法を生み出してきている。こうした買い物の技（ワザ）は、男性よりも女性のほうが考案するのが上手くて、福袋の売上が年々伸びていることから、ブランドメーカーでも、その購買特性や採算について研究しはじめている。

《福袋の基本的な仕組み》

　　

「福袋」は日本発祥の文化だが、海外でも「LUCKY BAG（ラッキーバック）」として、新店舗の開店やクリスマスシーズンに売り出すようになってきている。袋の内容を厳選することにより、消費者から「あの店のラッキーバックを買って損は無い」という評判が立てば、バックを買い求める行列ができて、さらにＳＮＳ口コミを広げることができるため、下手な広告を打つよりも集客効果は高い。

もともと、福袋（ラッキーバック）は、年に一度か二度の限定品という位置付けだが、購入者にとっては“宝くじ”のようなゲーム性があり、買い物としても割安感があることから、これを通年による定番商品としたビジネスも考案されてきている。

メーカーやショップにとっては、こちらが売りたい商品を詰め合わせることができるため、新たなアウトレットセールの新手法として成長してきている他、固定客を会員として組織化した、定期購買型のビジネスモデルも登場して、欧米では関連のショップが急増している。その仕組みを詳しく解説していこう。

（注目の新規事業一覧へ）

　●フラッシュセールから派生するラッキーバック
　●福袋商法とソーシャルコマースの融合
　●欧米で急成長するサブスクリプション・コマースとは
　●サブスクリプション型通販モデルの解説
　●返品可能な靴販売のサブスクリプションモデル
　●限定アクセサリーを毎月発売するサブスクリプションショップ
　●サンプル化粧品の定期発送～フルサイズ商品の販売モデル
　●250万人の会員顧客をベースにした新ブランド展開
　●サブスクリプション機能のプラットフォームビジネス
　●サブスクリプション型のプレゼント販売モデル
　●素人ブログに着目するファッション業界のブランド構築術
　●新聞チラシ広告に変わるオンラインタイムセールの台頭

JNEWS LETTER 2012.4.2
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これは正式会員向けJNEWS LETTER 2012年4月2日号に掲載された記事のサンプルです。 JNEWSでは、電子メールを媒体としたニューズレター(JNEWS LETTER)での有料（個人：月額500円、法人：月額１名300円）による情報提供をメインの活動としています。JNEWSが発信する情報を深く知りたい人のために２週間の無料お試し登録を用意していますので下のフォームからお申し込みください。

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