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ABC分析を活用した値上げ・値下げの賢い方法


 「顧客を集めたい」「話題性を高めたい」など小売店がプロモーション戦略を組みたい場合には価格設定を動かすのが最もわかりやすい。安い価格設定をして広告宣伝をかければ多くの消費者が反応を示してくるはずだ。

 しかし店側としては下手な価格設定の変更は命取りにつながる。キャンペーンのために値下げすれば顧客は集まっても店全体の利益は落ち込んでしまう。一旦下げた価格設定を元に戻す時には顧客離れを引き起こすかもしれない。

 そのため価格設定を変える場合には、各商品毎の売上傾向を分析して「値下げしてもよい商品」「値上げしてもよい商品」を明確に決定する必要がある。「全商品20%OFF」という画一的なやり方は季節毎の在庫一掃セール以外では賢い戦略とは言えない。

 大型チェーン店が展開する特売キャンペーンの内容をじっくり見てみると、しっかりと商品のABC分析がされていることがわかる。ABC分析とは各商品の売上状況をチェックしながらA、B、Cのグループに分類する分析手法だ。

●割引キャンペーンで重要なABC分析
●ABC分析を活用した効果的な値上げ・値下げの方法

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https://www.jnews.com/mem/back/detail/1999/199907/19990719_1.html
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<これはJNEWS LETTER 1999年7月19日号に掲載された記事です>

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