アマゾン出品する小規模事業者を専門にした買収ビジネス
JNEWS会員配信日 2020/11/23
米国ではアマゾン・マーケットプレイスの出品者（アマゾンセラー）を専門とした買収ビジネスが登場して、投資家からも高く評価されている。
2018年に米マサチューセッツ州メドフィールドで創業した「Thrasio（スラシオ）」は、そのパイオニアといえる存在で、商品の在庫管理、発送作業までをアマゾンに任せられる「Amazon FBA」の中でECビジネスを展開する小規模事業者を専門に買収して、元オーナーに代わって効率的な運営をすることで事業価値を高めている。
Thrasioが買収対象とするアマゾンセラーは、独自性の高い商品で年間100万ドル超の売上があり、アマゾンカテゴリー内でトップの座を獲得していること、ユーザーレビューでも評価が高いことが条件となっている。商材は、流行による売上変動が激しいものより、製品ライフサイクルが長い日用消費財が高く評価されている。また、色やサイズによって在庫のアイテム数が増える商材よりも、少ないアイテム数で売上が稼げる商材のほうが良い。
買収の査定額は、商品が稼ぎ出す年間の純利益と、オーナーが得ている報酬（給与）の合算値を２～４倍した金額が基準になっている。たとえば、年間の売上が100万ドルで純利益が20％、オーナー報酬が5万ドルの場合には、買収額は50万～100万ドルの範囲で交渉される。１件あたりの買収契約は平均43日間で完了して、買収金額はすべて現金で支払われる。
※契約内容によっては、前オーナーが買収後もサイト運営に関わり、商品売上による収益をThrasioと分配しているケースもある
スモールビジネスの買収提示額として「（純利益＋オーナー報酬）×２～４倍」は、買い手にとってリーズナブルな設定といえるが、個人経営のアマゾンセラーは年間売上が100万～300万ドルの辺りで成長の限界を感じており、100万ドル前後でビジネスを売却できるのであれば、交渉に応じるケースが多い。そして再度、新たなアカウントで新商品を開発、育てていくのが良いという考えだ。
買収されたアカウントは、Thrasio側のチームが運営を担当し、自社開発された管理プラットフォームの中で、パッケージデザインの変更や広告マーケティングを効率的に行うことで、さらに売上を伸ばしていく。Thrasioは商品が稼ぎ出す利益から、買収金額を１～２年以内に回収する計画だ。
■Thrasioの紹介映像
同社は創業から２年の間に、大手ベンチャーキャピタルから４回の資金調達を行い、総額で5億ドル以上の調達に成功。その資金を元手に60件以上のアマゾンセラーを買収して、現在の企業価値は10億ドル超と評価されている。スタートアップの中でも、創業２年でユニコーン企業（評価額10億ドル以上）にまで成長するのは、米国でも最速と言われている。
（この内容はJNEWS会員レポートの一部です。正式会員の登録をすることで詳細レポートにアクセスすることができます → 記事一覧 / JNEWSについて）
■この記事の完全レポート
・JNEWS LETTER 2020.11.23
※アクセスには正式登録後のID、PASSWORDが必要です。
※JNEWS会員のPASSWORD確認はこちらへ
■この記事に関連したJNEWS会員向けバックナンバー
・プライベートブランドを柱とした小売業界の再編トレンド
・ネット起業者が保有するアカウント資産の価値と凍結リスク
・ミニマリストをターゲットにしたD2Cブランドの商品開発
・副業スモールＥＣビジネスの価値を高める方法と評価基準
・アマゾンの価格変動を攻略するマーケットプレイス出品者
・ブランド資産を守るプロテクション・テクノロジー開発
※バックナンバー用ID、PASSWORDを入力してご覧ください。
（海外ネットビジネス事例）/（トップページ）/（JNEWSについて）/（Facebookページ）
これは正式会員向けJNEWS LETTER（2020年11月）に掲載された記事の一部です。 JNEWSでは、電子メールを媒体としたニューズレター(JNEWS LETTER)での有料による情報提供をメインの活動としています。 JNEWSが発信する情報を深く知りたい人のために２週間の無料お試し登録を用意していますので下のフォームからお申し込みください。
