シャネル、エルメス、ルイ・ヴィトンなどの高級ブランド品の買取と委託再販をオンラインで行う業者が急成長している。独自の鑑定保証を付けることで、非対面の取引リスクを軽減させているのが特徴(JNEWSについてトップページ
高級品コレクションを担保にした金融業と資産管理サービス

JNEWS
JNEWS会員配信日 2015/5/14

 シャネル、エルメス、ルイ・ヴィトンなどの高級ブランド品は、質屋や買い取り専門店に行けば、すぐに現金化することが可能だが、買い取り価格は安くなってしまう。ネットオークションは、それよりも高値で売却できる可能性があるが、商品が本物であることを証明して、高額の取引を成立させるまでには苦労が伴う。

そこで、買い取り業者とオークションの隙間を埋めた、ブランド品の委託販売ビジネスが成長してきている。米国で2011年に創業した、「The RealReal(リアルリアル)」は、高級ブランドのバッグ、靴、時計などを所有者から預かり、鑑定士が査定して、相場からみた適正な販売価格を決めた後、プロのカメラマンが写真撮影をして、オンライン上で販売するサービスを展開している。

販売マーケティングでは、300万人以上の会員顧客を獲得していることが強みになっており、なかなか売れない商品については、フラッシュセールなどで売りさばくノウハウも持っている。

出品者の査定~販売にかかる初期費用などは無く、商品が売れた際に販売価格の60~95%が所有者に支払われ、残りの金額がリアルリアル側の委託手数料となる。

同社のサイトで扱われるブランド品は、本物であることの鑑定保証が付くため、ネットオークションよりも信頼性が高い。また、既にメーカー販売が終了している、人気ブランドのリセール品(中古品)は、希少価値からプレミアが付き、新品よりも高額でも買い手が付くものが少なくない。しかも、同社が在庫を抱えるわけでないため、従来のブランド品ビジネスよりも利益率は高いのが特徴だ。
The RealRealは日本向けのサービスも行っている。

The RealReal(米国)
The RealReal(日本)

【富裕層をターゲットとしたオンライン質屋】

 モノを担保の資金を融通する金融業者として、「質屋」は古くからあるが、長年続いた不況により、経営は厳しくなっている。一般の消費者は、質素な生活をするようになり、質草になるような高価な物を所有しなくなってしまった。

ただし、取り扱う商品を「ブランドバッグ」「高級腕時計」「貴金属」などに絞り込み、ネットで遠方からの査定も受け付ける、新タイプの質屋には顧客が集まっている。質入れをすることで、商品のクリーニングや点検をしてもらうことができ、しばらく保管してもらうか、そのまま買い取ってもらうかを決めれば、オークションに出品して換金するよりも便利だからだ。

銀行では、不動産や有価証券以外の担保では融資をしないため、モノを担保して資金が借りられる「質屋」のビジネスモデルは、新たなオンライン金融サービスとしての可能性も秘めている。

それを具現化しているのが、米国の「Borro」という新興企業で、高級品を担保にしたオンライン融資サービスを事業化している。

融資の担保として受け入れるのは、「鑑定書付きの宝石」「高級時計」「高級車(クラシックカーも含む)」「ブランドバッグ」「高級ワイン」など、いずれも“資産”としての価値があるものの、銀行では担保として受け付けていない物品である。

《Borroが受け入れる担保品の例》

  • 宝石、貴金属
    ・カルティエ、ヴァンクリーフ&アーペル、ティファニーなどブランド品
    ・鑑定書付きのダイヤモンド、サファイア、ルビーなど
    ・10k、14k、18k、22kのゴールドを素材としたアクセサリー
  • 高級時計
    ・ロレックス、パテックフィリップ、フランク・ミュラーなど
    ・希少性が高い限定生産品、人気メーカーのヴィンテージ品は高評価
  • ファインアート&アンティーク品
    ・クリスティーズ、サザビーズなどでの評価される美術作品
    ・有名メーカーのヴィンテージ楽器
    ・歴史的な書籍のコレクション
  • 高級車
    ・フェラーリ、ランボルギーニ、ベンツ、ポルシェなどの高級車
    ・クラシックカーとして評価される車
  • 高級ハンドバッグ
    ・エルメスとシャネルのハンドバッグのみが対象
    ・オリジナルボックス、ダストカバー、領収書、真正カードがあれば高評価
  • 高級ワイン
    ・ボルドー五大シャトーなどの高級ワインが対象
    ・保存状態が良好なもの
    ・保管の履歴やワイン専用セラーに保管されているものは高評価
    ・購入先(オークション、ワイン商人、コレクター等)の証明があるもの

これら高級コレクションのオーナーは、オンラインまたは電話で査定の依頼をすることで、現在の価値(見積売却価格)が算定されて、最大70%までの融資を受けることができる。商品の査定には、社内の鑑定人と各分野の専門鑑定員のネットワークが形成されている。

融資の用途としては、コレクションを担保に短期で資金を借り入れたいケースや、次のコレクションに買い換えるための資金繰りとして、売却先が決まるまでの“つなぎ融資”として利用するケースもある。同社はコレクションの売却代行も行っており、高級品の総合的な資産管理サービスを目指している。

Borro

この内容はJNEWS会員レポートの一部です。正式会員の登録をすることで詳細レポートにアクセスすることができます記事一覧 / JNEWSについて

JNEWS会員レポートの主な項目
・買い取り・換金ビジネスの現状と問題点
・高級ブランド品のオンライン換金ビジネス
・ブランド品委託販売ビジネスの仕組み
・富裕層をターゲットとしたオンライン質屋
・身近な資産を管理するプラットフォーム
・ネットの売買履歴から分析できる資産評価ビジネス
・破産しても手元に残る財産の特徴と種類
・急増する空き家対策ビジネスとセカンドハウス投資
・偽物オンライン取引を排除する鑑定ビジネス
・アジア富裕層が保有する資産特性とキャピタルフライト

この記事の完全レポート
JNEWS LETTER 2015.5.14
※アクセスには正式登録後のID、PASSWORDが必要です。
※JNEWS会員のPASSWORD確認はこちらへ


(海外ネットビジネス事例)/(トップページ)/(JNEWSについて)/(Facebookページ)

これは正式会員向けJNEWS LETTER(2015年5月)に掲載された記事の一部です。 JNEWSでは、電子メールを媒体としたニューズレター(JNEWS LETTER)での有料による情報提供をメインの活動としています。 JNEWSが発信する情報を深く知りたい人のために2週間の無料お試し登録を用意していますので下のフォームからお申し込みください。

JNEWS LETTER 2週間無料体験購読

配信先メールアドレス

※Gmail、Yahooメール、スマホアドレスの登録も可
無料体験の登録でJNEWS LETTER正式版のサンプルが届きます。
 
Page top icon