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レゴ(LEGO)を専門に扱う
サブスクリプション型レンタルサービス
JNEWS会員配信日 2014/6/7
事例:Pley

 米国では、子ども用の玩具は「レンタルするもの」という新たな価値観が出来つつある。各家庭では、子どもの成長に合わせて玩具を買い揃えているが、すぐに飽きて使わなくなってしまうものも多い。それならば「レンタルのほうが便利」という発想から、玩具のレンタルサービスが多数登場してきている。

その中でも成功しているのが、2013年4月に創業した「Pley」という会社で、玩具の中でも、LEGO(レゴ)を専門に扱っているのが特徴。レゴは世界的によく知られている子ども用のブロック玩具だが、自由に組み立てられるものと、プラモデル模型のように、マニュアルに従って組み立てていくことで、一つの作品を完成させるのがある。

後者の組み立てシリーズは、1回完成させてしまうと、2度目、3度目は作る楽しみが薄れるので、購入ではなく、レンタル方式の需要が潜在的にあったとみられている。また、レゴの中には高価格のモデルもあり、各家庭が新作を次々に買い加えていくには、コストがかかり過ぎる。また、オモチャが増えすぎると収納スペースに困るという問題があった。

Pleyの創業者も、レゴファンの息子のために新作を次々と買い与えていたが、大抵は1日ほどで完成させてしまう。気が付くと 5,000ドル以上を費やしていることが分かった。そこでオンラインで映画をレンタルできる「Netflix」のビジネスモデルを参考に、レゴのレンタル事業をスタートさせたところ、創業から1年間で、1万5千人の利用会員を獲得するほどに成功した。

■Pley
  https://www.pley.com/

この記事の核となる項目

 ●レゴ・レンタルサービスの成功ノウハウ
 ●幼児の知能開発に役立つ玩具レンタル
 ●子ども向けレンタルに適した商材発掘の着眼点
 ●STEM教育に関連した玩具レンタルへの商機
 ●国内玩具市場の内訳と参入ポイント
 ●理数系才能を開花させるSTEM教育ビジネスの開拓
 ●定期購買で高収益を持続させるサブスクリプションeコマース
 ●コンテンツ力で勝負するストリーミングTVのビジネスモデル
 ●サブスクリプション型で生まれ変わる小売業のビジネスモデル

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