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written in 2005/6/1
事例：Conceptstv 他
デジタル放送の普及やハードディスク搭載ＤＶＤレコーダーの登場によって「テレビ」を取り巻く環境は大きく変わっている。視聴者が見る番組の選択肢は全国キー局による地上波放送だけでなく、ＢＳ・ＣＳ放送やケーブルＴＶなど多岐にわたる。さらにハードディスク録画によって、大量の番組を録り貯めておき、不必要なＣＭは次々とスキップしていけることは、テレビ業界にとって大きな脅威となる。
この時代の変化をいち早く察知しはじめているのは、テレビ局内の社員よりもＣＭスポンサーとなっているクライアント企業の側である。従来型のイメージ広告では消費者からの反応が次第に得にくくなっているため、最近ではＣＭを見た視聴者がすぐに行動を起こせるようなダイレクトレスポンス型のマーケティング手法へとトレンドが移行している。
最近では国内でも深夜の時間帯に、家電や健康食品の通販番組をよく見かけるようになったが、その内容は、有名スポーツ選手が自分の栄養源となっている食生活について長時間にわたって語り、それと同じ栄養分を手軽に摂取できるサプリメントへの販売につなげるようなケースなど、次第に凝った内容へと進化している。これらの番組は、米国では「ダイレクト・レスポンス・テレビジョン（ＤＲＴＶ）」という新たなマーケティング手法として関連の市場が拡大しているものだ。
スポンサー企業では、同じ広告料をイメージＣＭに費やすよりも、自ら番組放送枠を購入してＤＲＴＶを展開したほうが、商材によっては効果が高いことを意識しはじめている。ＤＲＴＶは特別なテレビシステムではなく、従来のテレビショッピングを発展させたものに過ぎない。デジタル放送の双方向技術によって、視聴者からの注文がダイレクトに受けやすくなるという動きもあるが、それ以前に視聴者がテレビを通じて商品を購入するという行動に慣れはじめている。これはネット上のオンラインショッピングとは、また異なる傾向として注目しておくべきだろう。
（海外ネットビジネス事例一覧へ）
●成熟期に入った米国のダイレクトレスポンＴＶ市場
●ダイレクトレスポンスＴＶの仕組みと特徴について
●ダイレクトレスポンスＴＶによる商品プロモーションの流れ
●インフォマーシャル番組制作プロダクションの役割
●ダイレクトレスポンスＴＶ市場における番組枠買付け業者の役割
●ダイレクトレスポンスＴＶ事業の採算性について
●テレビショッピング事業の採算構造解説
●ダイレクトレスポンスＴＶの周辺市場における商機
●テレビ番組から商品購買行動を導くＴコマースの方向性
JNEWS LETTER 2005.6.1
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