フリーランスの営業代行者を養成するダイレクトセラー業界

欧米主婦達の間で手軽にできる起業として増えているのが、キッチン・生活用品などを販売するフリーの営業代行業。友達を招いたホームパーティを開催して、商品の使い方を実演しながら販売する方式が流行っている。

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フリーランスの営業代行者を養成する
ダイレクトセラー業界

written in 2011/9/3

　フリーランスとして生計を立てていくには、何らかの才能やスキルが必要になるが、そうした実力を備えているのは、一部の人達だろう。そこでもっと手軽に個人開業できる職種として、主婦達に人気なのが「ダイレクトセラー」の仕事である。

わかりやすく言えば、自分の店舗を持たないフリーランス・セールスマンのことで、アムウエイやニュースキンのように、自分の下に販売者を広げていくマルチレベルのネットワークも含まれる。しかし最近では、マルチではなく、シングルレベルで健全な販売ネットワークを広げる方式のほうが主流だ。

販売者の大半は主婦層で、女性向けのジュエリーや宝石類、手芸、アルバム、食器、調理用品などが主力の商材になっている。これらはただ、モノを売るだけではなく、何かを習う教室、カルチャーセンターのような役割を果たしているのが特徴。

たとえば、調理用品の販売では、セールスの女性（主婦）が、自宅や近隣の公民館などで料理教室を開催し、レシピや料理の上手に作るコツなどを公開しながら、自分が売りたい商材をアピールする。良い道具を使えば、自分の腕も上達するのではないかという考えは、多くの習い事に共通することで、家族のために料理を毎日作る主婦にとっては、“贅沢な出費”ではなくなる。

料理教室方式のダイレクト販売でキッチン用品を販売する会社では、「タッパーウェア・コンサルタント」と呼ばれる販売員が各地で開催するホームパーティを主な販路にしている。コンサルタントは、リアルなパーティ会場で商品を売ることに他に、参加者がオンラインで注文した売上に対しても、10％以上の手数料を得ることができる。

《調理用品のダイレクト販売モデル》

　　

近年のダイレクトセリングは、販売員＝セールスマンではなくて、「コンサルタント」や「インストラクター」という肩書きで活動しているのが特徴。手芸など趣味の教室でも、講師は部材メーカーの“販売員”として登録しているが、教室では無理なセールスは一切行わずに、講習に必要な材料費だけを徴収する。

ある程度の技量を習得すれば、生徒は教室を卒業することになるが、その後も自宅で制作する手芸品の材料は、わからないことを気軽に聞ける、仲の良い講師から買おうとするため、自然な形でリピーターとして定着するのだ。

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JNEWS LETTER 2011.9.3
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