成功するアマゾンセラーの特徴と独自商材の開発方法
JNEWS会員配信日 2020/11/23
海外で成功しているアマゾンセラーの特徴からは、今後のeコマース小売業がどのように変化していくのかを読み取ることができる。具体例として、「AngryOrange」は、柑橘系の香りでペットの匂いを消す消臭剤で、オハイオ州在住のアダムセントジョージ氏（52歳）が考案、開発して2014年からアマゾンで販売を開始した。オレンジの皮に含まれるオイルを原料としているため安全に使用することができ、尿スポットの強いアンモニア臭も消臭できることから人気に火が付き、事業開始から４年後には年間売上が200万ドルを超すことができた。
アマゾンセラーの買収を専門に手掛ける「Thrasio」はこの商品に目を付けて、2018年に170万ドルで買収している。その後は商品のパッケージを刷新してブランドイメージを高めることや、アマゾン内の検索対策として、ペット関連のキーワード（数十種類）で１位を獲得して顧客を集めること、さらにペット分野のインフルエンサーと提携して口コミを広げることにより、商品の知名度を高めている。
また、ユーザーのアクセス動向から、AngryOrangeの購入者は、ペットの尿で汚れたカーペットのクリーナー剤も探していることも発見し、該当の新製品を開発するなどして、AngryOrange関連事業の売上を買収時よりも８倍に伸ばしている。
■AngryOrange（Amazon）
■前オーナーのインタビュー映像
その他にも、Thrasioはキッチン用品、フィットネス器具、ベビー用品などを中心として、多品種の商品カテゴリーの中から買収候補のアマゾンラーを物色している。これはThrasio創業者が、前職が株式トレーダーとして13年のキャリアを持つことと関係しており、ニッチなカテゴリーで人気の高い有望商品に分散投資をして、全体の売上変動リスクを抑えている。
その中でも重視しているのが商品の利益率で、売上高から商品原価と諸々の経費を差し引いた純利益として「20％」が確保できる商材であることを買収の基準としている。これは、メーカー品を仕入れて販売するだけの小売業では難しく、独自に開発されたプライベートブランド商品に候補が絞られてくる。
たとえば、Thrasioの買収リストにある「Bitly」は、歩くと足の踵（かかと）が痛む足底腱膜炎に効果のあるフットスリーブ（足首用サポーター）で、１足あたり9.99ドルの設定だ。この症状は、足の踵と指の付け根を繋ぐ腱膜が炎症を起こすもので、人口の１割が罹患すると言われている。
Bitlyは、足首にフィットする形状で血液循環を高める効果があり、通気性にも優れていることから、靴を履いている時間の長いビジネスパーソン、高齢者、アスリートなど幅広い顧客層からの注文がある。リーズナブルな価格帯で注文件数を増やしやすい一方で、高い利益率が見込める商材だ。
■Bitly Plantar Fasciitis Compression Socks（Amazon）
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・JNEWS LETTER 2020.11.23
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