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不動産業界で活躍するフルコミッションワーカー

JNEWS会員配信日 2018/1/20

　副業者が働ける時間帯は限られているため、勤務体系はできるだけ緩やかなほうが良い。その点で、営業力に自信のある人であれば、完全歩合制のフルコミッションワーカーとして働く選択肢がある。日本で今のところ、フルコミッションの営業マンが多いのは「不動産」と「保険」の業界だが、週末に動きやすく、契約１件あたりの成功報酬が高いのは不動産業界である。

フルコミッションの営業（フルコミ営業）は、会社から名刺も支給されて、顧客には社員のよう振る舞うが、会社に雇用されているのではなく、業務委託契約によって、賃貸・新築・中古物件などのセールスを行う。固定給の支払いはなく、成功報酬のみだが、そのレートは契約成立までの貢献度によって異なっている。

具体的な条件は、所属する不動産会社によって違うが、宅地建物取引士の資格を保有していて、集客から契約締結まで、すべてを担当できる場合には仲介手数料の60～70％が支払われるケースもある。

たとえば、3000万円の中古マンションを売買仲介するケースで、買い手を見つけて契約を成立させれば、買い手側から96万円（３％＋６万円）の仲介手数料が払われることになり、その70％が成功報酬なら62万円、60％なら56万円の収入になる。また、宅地建物取引士の資格が無くても、報酬レートは下がるがフルコミ営業をすることは可能だ。

不動産会社が、フルコミ営業マンに対して期待するのは“集客”の部分である。
しかし、自分の人脈でセールスできる先は限られるため、自費で刷ったチラシをポスティングするような努力も必要になる。さらに、最近ではネットからの問い合わせが多いため、不動産ポータルサイトの広告枠を自腹で購入して、物件情報を掲載することもある。集客にかかる広告費を、会社側が負担するか、フルコミ人材が負担するのかよっても、成功報酬のレートは変わってくる。

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