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消費者が買わない新製品を生み続ける
国内メーカーの裏事情
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written in 2002.11.24
小売店の店頭には工夫を凝らした POP広告に演出されて各メーカーの新製品が競い合うように陳列されている。近年は消費者の購入意欲が減退しているにも関わらず、メーカーでは短いサイクルで製品のモデルチェンジを繰り返す。家電製品をみても、機能的にはそれほど変わらないのに各シーズン毎に“新型”が登場し、それまでの商品は“旧型、型落ち”として店の片隅に追いやられるか、特売セールで投げ売りされる末路をだどることになる。
メーカーにしても流通業者にしても、消費者が望まないほど頻繁におこなわれるモデルチェンジ（新製品投入）は、大量の不良在庫を生み出す要因となるため、誉められることではない。現実に、売れ残った旧型製品の売価が大幅に下落することで、あまり性能差のない新型製品の販売にも悪影響を及ぼしている。この好ましくない状況を、業界の関係者も把握しているが、メーカーが長年続けてきた小売店に対する営業戦略上、簡単には改めることができない事情がある。
●店頭の陳列スペースを奪い合うメーカー営業の裏側
●営業活動の肥大化と商品ライフサイクルの短命化の関係
●小売店に対するメーカー営業が抱える問題点の解説
●売上高推移と価格設定に影響を与える商品価値の掴み方
JNEWS LETTER 2002.11.24
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