巨額寄付マネーを生み出すファンドレイザーの役割と問題点

米国で20兆円超の寄付マネーを集金しているのが「ファンドレイザー」と呼ばれる、NPO専門の資金調達担当者で、３万人以上が活躍している。彼らは銀行や証券会社から転職してくるケースが多く、金融のプロとしてNPOの経営に関わっている。

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巨額寄付マネーを生み出す
ファンドレイザーの役割と問題点

written in 2010/1/19

　営利企業（株式会社）では資金調達の方法として、株主からの出資を募るのが基本だが、ＮＰＯにとってそれに代わるのが「寄付金集め」ということになり、銀行や証券会社に勤めていた金融のプロが、有力なＮＰＯにヘッドハンティングされるケースも増えてきた。

ただし、米ＮＰＯの経営が寄付金だけで賄われているわけではなく、大きく言うと「寄付収入／会費収入／事業収入」という３本柱によって成り立っている。その中で寄付収入は、新たに事業を立ち上げるための資金として有効で、軌道に乗り始めた段階で、会費や事業収入で資金繰りを回していくのが理想である。

《ＮＰＯ経営における資金の流れ》

　　

寄付金集めの専門職は「ファンドレイザー（Fundraiser）」と呼ばれ、営利の金融市場が低迷している中では、金融マンの新たな転職先としても注目されている。米国でも以前は、ファンドレイザーもボランティア職の一つであったが、近頃では、大学でも養成のための学部を設置するようになり、プロの専門職として認められている。

最初は小さなＮＰＯでファンドレイザーとしての知識や技術を学び、実績を重ねた後に、大きなＮＰＯへ転職する形でキャリアアップする道筋も出来ている。米ファンドレイジング協会（AFP)では、約３万人のファンドレイザーを会員として組織化しており、彼らに対して就職先となるＮＰＯの紹介をしている。

■米ファンドレイジング協会（AFP)
　　http://www.afpnet.org/

ファンドレイザーの働き方としては、大きく３種類があり、一つは特定のＮＰＯにフルタイムで雇用されることだが、その場合の平均年収は400万～600万円と、営利の銀行マンと比べると若干低めになる。

もう一つは、フリーのファンドレイザーとして複数のＮＰＯと契約して、自分のネットワークを活かした寄付獲得の活動をする方法。さらに最後の一つとして、寄付獲得を専門とする団体（これもＮＰＯ）に所属して、大規模なチャリティ・キャンペーンなどの仕事に関わることだ。
（起業家のための成功法則一覧へ）

　●米国で高機能化が進むオンライン寄付の動向
　●ＮＰＯへの寄付者に対する利益供与の考え方
　●劇団やオーケストラの寄付による特典取引
　●臓器移植と寄付行為との関係について
　●寄付金集めのスペシャリストを雇うＮＰＯ経営
　●ＮＰＯが寄付を獲得するための手法と種類
　●寄付市場の拡大は良いことか、悪いことか？
　●寄付された資金の分配についての問題点
　●ＮＰＯが儲かると雇用が増える効果について
　●生活費の減少を支える米ファイナンシャルエイドのカラクリ
　●社会貢献から投資～投機へ向かう環境ビジネスの行く先

JNEWS LETTER 2010.1.19
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　●企業がNPOと手を組む社会貢献マーケティングによる販売戦略
　●企業の商売敵として浮上する"無欲な労働力"のインパクト
　●感動をウリにする第5次ビジネスの正体と消費者の欲求願望

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