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雇用の流動化で変わる
営業マンの立場と営業代行会社の台頭
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written in 2003/9/28
物が売れない時代に企業は様々な手を尽くして売上を伸ばそうとする。その一つが営業活動の強化である。住宅や自動車、教材、最近ではADSLなどの通信回線などを販売する会社では営業社員を大量に雇って積極的なセールスを行うのが定番の営業戦略だが、そこにも人材活用の変革が訪れている。
会社にとって営業マンを雇うことは月々の給与や保険料など固定費を増やす要因になる。営業マンが期待通りの働きをしてくれて、かかる人件費以上の成果を上げてくれれば問題はないが、営業成績が芳しくなければ人件費ばかりを浪費することになる。会社経営としては「営業にかけるコスト（営業マンの人件費）」は売上高に対して一定の比率内に収まっていることが望ましい。営業マンの数を３倍に増やせば、売上も３倍に増えるのが理想。逆に売上が２分の１に落ち込めば、営業マンにかかる人件費も２分の１にカットする。つまり営業にかけるコストは“固定費”でなく“変動費”として扱いたいのが経営者側の考え方である。
そこで最近では派遣社員として営業マンを雇ったり、外部の営業代行会社を利用するケースが増えている。
●使い捨てが懸念される営業分野の派遣社員達
●営業代行会社としての独立起業プラン
●コンサルタントの肩書きを武器にする営業マン達
●自分の営業力を商品とした"セールスレップ"としての独立
JNEWS LETTER 2003.9.28
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