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“儲からない会社”の理由と
“儲かる会社”をつくる売上構造
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written in 2002.5.8
“儲かる会社”と“儲からない会社”の判断は簡単なようで難しい。テレビや雑誌には、「年商○億円」といった成功企業の売上げ規模を表す数字が華々しく踊るが、売上げが急速に伸びているからといって必ずしも安泰というわけではない。会社の業績は、さまざまな外部要因によって各月単位で変化していくため、それぞれのリスクを事前に想定して対策を講じていかなければならない。
百戦錬磨のベテラン経営者でさえも“先を読むこと”が難しい世界で、独立したての新規開業者が業績の見通しを正しく予測することは困難だが、「誰もが陥りやすい落とし穴の定石」はいくつか存在している。
オンラインショップ経営に関した記事の中で何度も解説してるが、売上の基本構造は（顧客数×客単価）によって成り立っている。これはリアルな商売においても、そのまま通用するものだ。
●リアルな商売における売上獲得の基本構造
●月商300万円達成に必要な顧客数と客単価の試算
●サービス業界で急速に傾く会社の特徴とは
●労働集約的な業務で増えすぎる社員たち
●会社の安定売上げを形成する顧客獲得パターンの考え方
JNEWS LETTER 2002.5.8
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