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再点検・卸業者が果たす
取引数量最小化の役割と存在価値
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written in 2000.5.16
商品流通経路の再編は避けられそうにない。その中でも顕著なのは「中抜き」と呼ばれる卸業者を通さない（メーカー：小売業者）の直接取引が進行している傾向。そのため「将来的には卸業者は消滅してしまうのでは？」と考えている人も少なくない。しかし、本来の卸売業者は重要な役割を持っているために、完全に消滅してしまうとは考えにくい。普段のレポートでは流通改革の負け組として扱われがちな卸売業者ではあるが、今回は大切な役割について再点検してみたい。
例えば、メーカー３社、小売業者３社、それを仲介する卸売業者１社が流通経路を形成すると下記のようになる。卸売業者はメーカー側と小売業者側の間に立って取引を円滑に進めるために、具体的な取引件数は６通りになる。
［メーカーＡ］［メーカーＢ］［メーカーＣ］
↑ ↑ ↑
└──────┼──────┘
↓
［卸業者］
↑
┌──────┼──────┐
↓ ↓ ↓
［小売業者Ａ］［小売業者Ｂ］［小売業者Ｃ］
※取引件数は、
（メーカーＡ：卸業者）（メーカーＢ：卸業者）（メーカーＣ：卸業者）
（卸業者：小売店Ａ） （卸業者：小売店Ｂ） （卸業者：小売店Ｃ）
の６通り。
●通常の流通経路における問屋の役割
●卸売業者を省いた流通経路の分析
●国内流通業が世界標準規模にもどる日
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JNEWS LETTER 2000.5.16
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