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国内インターネットビジネス事例

女性を常連客にするブランド品オークションの動向

Written in 1998.8.6

 「インターネットでは女性を対象とした商品は売れないのか?」という疑問は既に過去のものでしかない。サイバースペースジャパンが98年6月に実施した「第8回CSJWWW利用者調査結果」によると国内インターネットユーザーに占める
女性の割合は30.9%となり、1年前の調査データ21.2%と比較しても順調な伸びを示している。

第8回CSJWWW利用者調査結果 URL

 ホームページ上での物販が注目され始めた1996年からWebショップを立ち上げ、日々の更新を続けてきたサイトの多くは既に消費者からの信頼を獲得していて地道な常連客が定着し始めている。この傾向は女性を主なターゲットとしたWebショップでも全く同じであり、顧客の大半を女性が占めるサイトでも業績は上昇傾向にあるようだ。

 その中でも輸入雑貨、ブランド品を扱っている、個人運営のある国内Webショップでは今年に入ってから売上額が急激に上昇している。96年7月にページを立ち上げてから月商数十万円台の時期が1年半近く続いたが、98年に入って100万円を突破、その後も順調に売上は増え、先月には月商200万円を突破している。

 主力商品となっているのはルイ・ヴィトン、グッチ、プラダ、ティファニーなど海外有名ブランドのバッグや財布、小物、アクセサリーであるために、Webショップには似つかわしくない数万円台の商品がずらりと並ぶ。そのため、多くのWebショップの平均客単価が現在、数千円台であるのに対してグレースワールドの平均客単価は4万円と非常に高いが、毎月の注文の約8割を20〜30歳代の女性が占めている。

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