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ネット広告よりも商機が見込める
実店舗向けのエリア広告市場 |
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written in 2004/4/17
毎朝ポストに届いている新聞の中にはたくさんのチラシ広告が折り込まれているが、その多くは近隣にある商店やストアーが配布する開店、特売セールの広告である。大手広告代理店、電通が毎年調査している媒体別広告費の内訳によれば折込広告の市場規模は 4,591億円（平成15年）で、インターネット広告の市場規模（1,183億円）を大きく上回る規模だ。
地元の商圏を対象にしている小売業やサービス業者にとって、折込広告は最も即効性のある販促手法として欠かせない存在になっている。一般的なスーパーマーケットでは売上高に対しておよそ１〜２％の広告宣伝費をかけているが、これは同店が稼ぎ出す営業利益とほぼ同額の水準になる。特に青果、精肉、鮮魚などの生鮮品は商品の回転率が高いため（年間で約180回転)、頻繁に大量の特売チラシを撒いて集客することが、この業界における定番手法とされている。
ところが折込広告の成果に対して、出稿者達は必ずしも満足しているわけではない。広告を配布した後の反応は１〜２日程度しか期待できず、それが必ずしも固定客へと定着しないために「宣伝費を使い捨てている」と不満を抱える店舗経営者も少なくない。そこで、限られたエリアに対してピンポイントで打つことができる新たなマーケティング手法が実店舗向けの商圏では求められている。
（注目の新規事業一覧へ）
●顧客獲得のために折込広告にかけられているコストの実態
●固定客作りのためのオンラインクーポン・ソリューション
●海外の洗練されたオンライン・クーポン発行機能
●携帯電話を活用したエリア・マーケティングを成功させる急所
●携帯クーポンによる固定客獲得の流れ
●エリア広告の情報発信拠点とする携帯サイトの各種機能
●携帯向けＡＳＰサービスを利用した店舗プロモーションの方法
●宅配ビジネスにおけるエリアマーケティングと顧客獲得術
JNEWS LETTER 2004.4.17
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