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職人技に着目したｗｅｂプロデュース会社の
ネット販売手法
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“商品を売ること”を最終課題としたＥコマース分野のｗｅｂプロデュース業は、ここ数年で大きな進化を遂げている。「ｗｅｂサイト上で物を売るためのノウハウ」には商材の違いに関わらず、共通した成功法則が存在しているようだ。その法則に従って「売れるサイト」を構築するのがｗｅｂプロデュース業者の役割だ。
“ホームページ制作業者”はクライアントの依頼通りにページ制作をするが、ｗｅｂプロデュース業者では、クライアントが求める最終目標を達成できるようにサイトの基本コンセプトの立案はもとより、オンライン販売をする商材選びから、サイト開設後の運営についても指揮をとるのが特徴だ。
ｗｅｂプロデュース業はＳＯＨＯスタイルで開業することが可能である。ページ制作の専門工程を外部のパートナー企業と分業することにより、自社内では“売るための戦略作り”に専念すれば少数精鋭型のｗｅｂプロデュース会社にすることができる。
また、「クライアント対プロデュース業者」とは密接なコミュニケーションが必要となるために地理的な条件も重視される。大阪のクライアントなら大阪のｗｅｂプロデュース業者、名古屋のクライアントなら名古屋のｗｅｂプロデュース業者、というように、ネット上のビジネスでありながらリアルな商圏を確立していることが多い。今回は福岡を拠点とする“アットエイティ”というｗｅｂプロデュース業者にスポットをあて、彼らの仕事の流れから今後のｗｅｂプロデュース業務の方向性について探ってみたい。
■アットエイティ
《記事の核となる項目》
●ｗｅｂプロデューサーと竹刀職人との出会い
●オンラインショップ開設までの工程詳細
●竹刀「暁」の売上げ成果と反響
●新規顧客獲得とサイトプロモーション策
●クライアントを成功へ導くｗｅｂプロデュース業の役割と動向
＜この記事の完全情報＞
JNEWS LETTER 2001.11.5
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