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職場を狙った合同購入ビジネスの仕組みと稼ぎどころ


 同型の商品を多数のユーザーが一括購入することで大きな割引率を勝ち取る「合同購入」のモデルは、既に大手オンラインショッピングモールでも取り入れられ、ネット上では一般的なサービスとなりつつある。しかし、根本的な問題として、合同購入のメリットを確実にもたらすだけのユーザー数(一括注文数)を集める手段がいまだ確立されていないという声もある。

 現状では、サービス提供側が合同購入モデルを採用したメリットをユーザ側に対して、まだ十分に与えられていない状況だといってよいだろう。

 合同購入ビジネスで最も重要な点として「場所の選択」が指摘されている。これは、伝統的な合同購入が、生協が職域や集合住宅地など、見込みユーザーが多数集中している場所から広がっていったという事実をふまえてのポイントである。この点に着目して企業を対象にした職域割引と合同購入とを上手に組み合わせたモデルを展開しているのが“PeoplePc.com”である。

PeoplePc.com (1999年設立)

<●サービスと収益構造の流れ>

            大量利用による
            売上の一部を
 ┌─────────┐手数料として ┌────────────┐
 │● PeoplePC.com  │バックする。 │●提携先        │
 │・月額24.95ドルで │←──────│ ネットサービス提供会社│
 │ PCを配布   │       │・E*TRADE、Buy.com他  │
 └─────────┘       └────────────┘
     ↑ │                 ↑
     │ │全社員にPCと          │
   契約│ │ネットサービス特典        │
     │ │の配布              │
     │ ↓                 │
 ┌─────────┐             │
 │●企業ユーザー  │             │
 │・全社員にPCを │─────────────┘
 │  配布する目的 │   特典によるサービス
 └─────────┘   の大量利用が発生

●PeoplePc.comのビジネスモデルについての解説
●団体メリットを生み出すための正しい合同購入ビジネスの方向性について





これは正式会員向けJNEWS LETTER 2000年8月1日号に掲載された記事のサンプルです。JNEWS LETTER記事を電子メールにて継続受信したい場合には正式購読(有料)手続きをおこなってください。その後、発行されるID、PASSWORDを利用することで過去のバックナンバー1400タイトル以上もすべてWeb上より閲覧可能となります。

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