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DiscStationに学ぶモール出店型ショップの成功ノウハウ

　オンラインショップ開設にあたり、「どこに出店するか（どのサーバーを利用するか）」は重要な問題である。自社サーバーを構築するのか、レンタルサーバーを利用するのか、ショッピングモールに入居するのか、というように選択肢は多く、答えを一つに絞り込むことはできない。「赤字 or 黒字」という商売の視点に立てば、運営コストはできるだけ低く抑えて大きな売上を狙うのが理想的だが、「大きなシェアを狙うためには、それなりの設備投資をしなくては・・」という漠然とした意識から、大企業になるほど大掛かりなサイト構築を考えがちだ。ところが、これとは逆の方向性で成功している企業もある。

　ショッピングモール「楽天市場( http://www.rakuten.co.jp/ )」の中に出店している DiscStationというサイトはＤＶＤ、ＬＤ（レーザーディスク）ソフトを主力商品として販売しているオンラインショップだが、97年12月のオープン以来順調に売上を伸ばして現在では月商 700万円を超える人気ショップにまで成長している。

　国内オンラインショップの中で繁盛店として認知される基準が月商200〜300万円と言われる中で DiscStationがこれだけの売上を達成できるのには、数あるＤＶＤ、ＬＤソフトの中でも「アニメ関連」に的を絞った販売戦略によるものが大きい。

● DiscStationの運営母体
● DiscStationの品揃えと売れ筋傾向
●客層の特徴と固定客化戦略
●要点を押さえたサイト運営ノウハウ

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https://www.jnews.com/mem/back/detail/1999/199909/19990922_3.html
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＜これはJNEWS LETTER 1999年9月22日号に掲載された記事です＞