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口コミ効果が期待できるカテゴリー一番店の狙い方

　商売を長年続けていると売上には必ず波があることに気付く。順調に売上が伸びているからと言っても同じ方法を継続しているだけでは、やがて毎月の売上は横這いになり下降傾向へと向かう。これは競合他社の参入や商品ライフサイクルの点から避けては通れない現象なのだ。

　あるオンラインショップが努力を続けて、仮に月商 200万円を安定して売り上げるまでに成長したとしよう。しかし、このショップがこれから先もネット上で安住していけるという保証は何処にもない。「浮き沈みの激しさ」という点では恐らく芸能界にも引けを取らないのがネットビジネスの世界である。

　その中でオンラインショップが永続的に生き残るためには「売上高」よりも「シェア率」に注目した商売をしていくことが大切だ。これは競争の激しい商圏内における実店舗経営の戦術ノウハウからも学べる。

●実店舗商圏におけるシェア率の考え方
●カテゴリー別シェア率一番店の狙い方

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https://www.jnews.com/mem/back/detail/1999/199909/19990901_2.html
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＜これはJNEWS LETTER 1999年9月1日号に掲載された記事です＞