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持続性社会で生き残るジーンズメーカーのビジネスモデル

JNEWS会員配信日 2016/3/18

　共有経済が成長していく中での、企業の立ち位置は、商品を売ることだけで完結するのではなく、顧客との関係を持続させていけるビジネスモデルを再構築していくことが望ましい。

オランダのジーンズメーカー「Mud Jeans」では、ジーンズを“売る”のではなくリースするビジネスモデルを開発して、顧客との継続的な関係を築いている。背景にあるのは、原材料となるコットン素材の高騰で、同じ価格で新商品を売り続けていれば、ジーンズの品質を下げていくしかないという問題に対する解決策を示した形だ。

Mud Jeansの顧客は、最初にメンバーフィーとして20ユーロ（約2,500円）を払うと、自宅に商品が郵送される。そのジーンズは月額7.5ユーロ（約900円）を払うことで１年間着用することができる。期間内にジーンズが汚れたり、破れた場合には無償で修理、交換してもらえる。

そして、１年後には３種類の選択肢が用意されている。１つ目は、そのジーンズが気に入って着用し続けること（１年以降のレンタル料はかからない）。２つ目は、10ユーロ（約1,200円）の手数料を払って新しいジーンズに交換することができ、月額7.5ユーロのレンタル料を払う（交換後12ヶ月間）。３つ目は、新たな交換はせずに、着用していたジーンズを返却する選択肢で、その場合には、10ユーロのクーポンを貰うことができる。（この内容はJNEWS会員レポートの一部です → 記事一覧 / JNEWSについて）

■JNEWS会員レポートの主な項目
　●非営利で増えるツールライブラリーの役割
　●遊休資産を共有できるレンタルプラットフォーム
　●個人が立ち上げる多様なシェアリングサービス
　●プロシュマーが築く新たな経済圏と商品開発の方向性
　●企業が共有経済で生き残るビジネスモデルの再構築
　●リース契約によるアパレルの販売モデル
　●バッテリーをレンタルする電気自動車の販売モデル
　●ゼロから独自商品を生み出す製品開発と地域工房ネットワーク
　●ギグ・エコノミーで形成されるオンデマンドワークの功罪と影響
　●消費者のリピート購入を促す日用品ブランド構築とボックス開発
　●シェアリング経済で豊かに暮らすネオシェアラーへの成長過程
　●お金を使わずに豊かな生活を追求する新ライフスタイルの台頭

■この記事の完全レポート
　・JNEWS LETTER 2016.3.18
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