最近では、会社の職場でも「スーツにネクタイ」という定番のスタイルが崩れてきていることから、男性も服のバリエーションを増やしていく必要が高まってきている。しかし、女性は「服を買うこと」自体を楽しめるが、男性は「自分に似合う服を買うことが難しい」と考えている傾向があり、衣類の買い物をすることが苦手だ。

そのため、自分で服を選ぶ必要がないコーディネート型の販売モデルが伸びてきている。

米シカゴで運営される「Trunk Club（トランククラブ）」は、自分のサイズ、好きなファッションスタイル、服の用途（ビジネス、プライベート）などを指定すると、スタイリストが160ドル〜350ドル程度の予算で、シャツ、上着、パンツ、ベルト、靴などのアイテム（10〜15点）をすべてコーディネートして、１つのボックスに詰めて発送する。利用者は自宅で試着をして、気に入れば丸ごと購入しても良いし、気に入らないアイテムだけを返品することもできる。

Trunk Clubのビジネスモデルは、2013.10.5号で紹介したことがあるが、その後2014年には、米高級百貨店のノードストロームが 3億5,000万ドル（約370億円）で買収している。百貨店にとって、洋服にある程度の予算をかけられる男性は非常に欲しい客層で、Trunk Clubはそれに該当する固定客を大量に獲得していることが、高額での買収に結びついた形だ。（この内容はJNEWS会員レポートの一部です）

■JNEWS会員レポートの主な項目
　●生活分野で成長するサブスクリプション業界
　●習慣性の高いコーヒーのサブスクリプション販売
　●アレルギーフリーの食材を探す潜在顧客層
　●固定客として定着しやすい男性の購買特性
　●既存ストアーが導入する定期購入サービスの仕組み
　●サブスクリプション機能のプラットフォーム開発
　●身の回りの買い物をアシストするパーソナルアシスタントの役割
　●フリーの客を優良顧客へ誘導するサブスクリプションの重要性

■この記事の完全レポート
　・JNEWS LETTER 2015.11.8
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　●新車販売の終焉と交通サブスクリプションビジネス

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