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JNEWS会員配信日 2014/4/30
売り手と買い手の取引を仲介するビジネスの世界には、片手取引、両手取引という言葉がある。その典型例といえるのが、不動産業界で、不動産業者の仲介手数料は、法律によって上限が「取引額の３％＋６万円（消費税別）」と決まっている。上限とはいえ、これが業界の標準レートだ。
3,000万円の物件では「96万円」の手数料になるが、これは「売り手」または「買い手」の、どちらか一方を相手にした場合（片手取引）であり、同じ業者が、両方の仲介者となって取引を成立させると、両者からの手数料（合計で192万円）を受け取ることができ、これが「両手取引」と呼ばれている。
日本の不動産取引では、仲介業者の両手取引が認められているが、それでは、買い手、売り手どちらかに偏った仲介をして、片方に不利益な取引を成立させてしまう懸念が指摘されている。
一方、米国の仲介業者は、「バイヤーズ・エージェント」「セラーズ・エージェント」という立場に分かれて、片手取引が主体に行われている。エージェントの役割は、クライアント（売り手、または買い手の一方）の立場となって先方との交渉を有利に進めることである。仲介手数料は、売り手が買い手に支払う購入代金の６％を、双方のエージェントが折半（３％＋３％）する形だ。
ネット上のコミッション型フィービジネスとしても、個人間取引の仲介サイトが新規事業として流行っているが、これは商品在庫を抱える必要が無く、取引額に対して、一定率の手数料収入を得られるためである。ただし、買い手・売り手に対して、どのように手数料の設定をするのかで、サイトの収益率が変わってくる。
●金融業界のフィービジネスに学ぶ収益構造
●手数料ビジネスの「片手」と「両手」について
●自動車の個人売買を活発にするエスクロー業務
●個人取引サイトの収益構造と手数料体系
●クラウドワーカー仲介市場での手数料設定の考え方
●フリーマーケットを起点とした小売ビジネスの新形態と個人売買
●フリーミアム・ビジネスモデルのその後、失敗事例からの教訓
●勝者なき世界金融緩和による膨張マネーを争奪するファンド業界
●米スポーツ界の年俸相場を決める「交渉代理人」の業界構造
●世界標準のプラットフォームビジネスとローカライズ市場
●フリーエンジニアとしての起業スタイルと単価設定の考え方
JNEWS LETTER 2014.4.30
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